Як ми побудували систему продажів онлайн-курсу по заробітку на YouTube через особистий блог ютубера
Як ми побудували автоворонку продажів онлайн-курсу через Instagram, чат-бот і Telegram — конверсія в покупку 28,3% з холодного трафіку через безкоштовні уроки як фільтр довіри. Ніша: Онлайн-освіта / заробіток на YouTube.
Задача
Клієнт — YouTube-блогер із мережею власних каналів. Продукт — повноцінний курс по створенню та монетизації YouTube-каналів: від вибору ніші і формату до набору переглядів і монетизації. Не "мотивація", а конкретна структурована програма. Завдання — побудувати систему продажів, яка не зливає холодний трафік і виходить на стабільний коефіцієнт конверсії в покупку.
Ціль
Побудувати систему продажів курсу через автоворонку — без продажу "в лоб" і без ручної обробки кожного звернення. Підвищити якість аудиторії, відсіяти випадкових людей і вийти на стабільну конверсію через прогрів безкоштовними уроками перед покупкою.
Ключові проблеми до старту
- холодний трафік на прямий продаж давав низьку конверсію
- аудиторія не знала блогера і не довіряла продукту без "проби"
- головний бар'єр — страх "купити воду" без розуміння якості матеріалу
- ручна обробка звернень не дозволяла масштабувати продажі
Просто запустити рекламу на продаж курсу не працювало — потрібна була система довіри до моменту покупки.
Холодний трафік на прямий продаж курсу давав низьку конверсію — люди не знали блогера, не розуміли якість матеріалу і не довіряли продукту. Головний бар'єр: "А раптом це просто вода?" Потрібна була система, яка будувала довіру до покупки, а не просто переводила кліки в оплату.
Побудували воронку через безкоштовні уроки: реклама → Instagram → автоматичне повідомлення → Telegram → безкоштовні уроки → прогрів → продаж. У Telegram люди отримували кілька уроків і вже бачили стиль подачі, експертність і структуру матеріалу — до того як прийняти рішення про купівлю. Чат-бот у Direct діяв як фільтр: випадкові не робили зайвий крок і відсіювались самостійно.
У Meta Ads тестували відео з блогером — акцент на досвід і мережу каналів — і статику з чітким офером: "Освой нову професію, створи YouTube-канал з нуля, почни заробляти онлайн". Працювали з болями аудиторії: нестабільний дохід, робота "на когось", відсутність перспектив і бажання перейти в онлайн.
Воронка через безкоштовні уроки
Ми не вели людей одразу на оплату. Побудували логіку:
Реклама → Instagram → автоматичне повідомлення → Telegram → безкоштовні уроки → прогрів → продаж повного курсу
У Telegram люди отримували кілька безкоштовних уроків і вже бачили стиль подачі, експертність і структуру матеріалу. Це знімало головний бар'єр: людина вже розуміла, що купує.
Чат-бот як фільтр
У Direct людина не просто писала "ціна?". Вона мала зробити дію — перейти в Telegram і отримати уроки. Це одразу відсіювало випадкових і підвищувало якість трафіку. Автоворонка працювала без ручної обробки кожного звернення.
Meta Ads
Тестували два формати:
- відео з блогером — акцент на досвід, реальні кейси, мережа власних каналів
- статика з чітким офером: освой нову професію, створи канал з нуля, почни заробляти
Працювали з болями аудиторії: нестабільний дохід, робота "на когось", відсутність перспектив і бажання перейти в онлайн.
Конверсія 28,3%
Після проходження безкоштовних уроків 28,3% людей купували повний курс. Це високий показник для холодного трафіку. Чому спрацювало:
- людина вже "спробувала" продукт перед покупкою
- довіра формувалась через контент, а не через рекламу
- не було агресивного продажу
- блогер мав реальні кейси власних каналів як доказ
Результат
- стабільний потік нових учнів
- автоворонка без ручної обробки кожного звернення
- фільтрація неякісного трафіку через обов'язковий крок у Telegram
- конверсія в покупку — 28,3% з холодного трафіку
- можливість масштабувати бюджети без просідання
Що спрацювало
- 01
Безкоштовні уроки перед продажем — людина "пробувала" продукт і приймала рішення усвідомлено.
- 02
Зв'язка Instagram → чат-бот → Telegram відсіяла випадкових і підвищила якість аудиторії без ручної роботи.
- 03
Особистий бренд блогера з реальними кейсами власних каналів як головний соціальний доказ.
- 04
М'який прогрів замість "купуй зараз" — довіра будувалась через контент, а не через тиск.
- 05
Конкретика в програмі курсу — не мотивація, а чітка система від вибору ніші до монетизації.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.