Трансформація реклами в системні продажі вілл на Балі від $170 000
Як ми знайшли платоспроможну аудиторію, побудували стабільний потік заявок і вийшли на перші продажі вілл від $170 000 через Meta Ads. Ніша: Продаж вілл в Індонезії.
Задача
До нас звернувся великий забудовник, який продає вілли на Балі вартістю від $170 000. До старту співпраці клієнт вже працював з підрядниками, але зіткнувся з системною проблемою: не вдавалось знайти правильну цільову аудиторію, не було розуміння, у яких країнах знаходяться реальні покупці, а реклама приводила трафік, але не платоспроможних клієнтів. Вартість заявки зростала, масштабування не відбувалося.
Ціль
Нашою ціллю було визначити реальну географію попиту, знайти платоспроможну цільову аудиторію, сформувати правильні оффери під інвесторів і покупців, побудувати стабільний потік заявок з вартістю до $30 та підготувати систему, готову до масштабування.
Ключові проблеми до старту
- підрядники не змогли знайти правильну цільову аудиторію
- не було розуміння, у яких країнах знаходяться реальні покупці
- використовувалися універсальні оффери, що не відповідали мотивації інвесторів
- реклама приводила трафік, але не платоспроможних клієнтів
- вартість заявки зростала, масштабування не відбувалося
- відсутній контроль якості лідів і зворотний зв'язок від менеджерів
Для девелоперського проєкту такого рівня це означало пряму втрату часу і потенційних угод.
Попередні підрядники не змогли знайти правильну цільову аудиторію: використовувались універсальні оффери, які не відповідали мотивації інвесторів. Реклама давала трафік, але не платоспроможних клієнтів. Не було розуміння, у яких саме країнах знаходяться реальні покупці вілл такого рівня. Для девелоперського проєкту це означало втрату часу та потенційних угод.
Ми провели аналіз ринку та конкурентів, визначили ключові сегменти: інвестори, покупці для переїзду, клієнти зацікавлені у збереженні капіталу. Створили новий Business Manager і рекламні акаунти з резервними на випадок блокувань. Налаштували аналітику, Meta Pixel, оптимізували сайт: додали форми збору контактів і квіз для підвищення конверсії.
Підготували оффери та рекламні тексти під кожен сегмент. Запустили відео-креативи з оглядами вілл — формат, що найкраще працює у ніші. Протестували 3 воронки: трафік на сайт, лід-форми, WhatsApp. Після тестів сфокусувалися на Lead Generation і WhatsApp як найефективніших каналах.
Стратегія
Провели аналіз ринку та конкурентів. Визначили ключові сегменти аудиторії:
- інвестори
- покупці для переїзду
- клієнти, зацікавлені у збереженні капіталу
Сфокусували комунікацію на інвестиційній привабливості та безпеці активів.
Структура
- Створили новий Business Manager і рекламні акаунти
- Підготували резервні акаунти для швидкого переносу кампаній у разі блокувань
- Налаштували аналітику та Meta Pixel
Оптимізували сайт: додали форми збору контактів і реалізували квіз для підвищення конверсії.
Комунікація та воронки
Підготували оффери та рекламні тексти під кожен сегмент. Запустили відео-креативи з оглядами вілл — формат, що найкраще працює у ніші.
Протестували 3 воронки:
- трафік на сайт
- лід-форми
- WhatsApp месенджер
Після тестів сфокусувалися на Lead Generation + WhatsApp як найефективніших каналах.
Проблеми та їх рішення
Проблема: відсутність розуміння, де знаходяться реальні покупці
Рішення: сегментація аудиторій за країнами та мотивацією
Проблема: неякісні заявки
Рішення: зміна офферів і фокус на інвесторів
Проблема: відсутність контролю якості лідів
Рішення: автоматичний експорт лідів у Telegram та Google Sheets зі зворотним зв'язком від менеджера
Результати
- 430 цільових заявок
- Середня вартість заявки — $27
- 251 лід з Lead Generation
- 179 звернень через WhatsApp
За перший місяць продано 2 вілли на $365 000. У переговорах ще 2 вілли на $728 000.
Проєкт продовжує масштабуватися: підключено контекстну рекламу, готується запуск TikTok Ads.
Що спрацювало
- 01
Чітка сегментація аудиторій і гео дозволила знайти реальних платоспроможних покупців.
- 02
Інвестиційний оффер замість "просто нерухомості" — комунікація через безпеку активів і прибутковість.
- 03
WhatsApp як канал швидкої комунікації суттєво скоротив шлях від заявки до розмови з менеджером.
- 04
Постійний зворотний зв'язок від відділу продажів дозволяв оперативно коригувати кампанії.
- 05
Гнучка система з резервними акаунтами і тестуванням воронок забезпечила стабільність і готовність до масштабування.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.