Як ми масштабували магазин військового одягу до ROAS 568% і обороту $89 666
Як ми вивели магазин військового одягу на $89 666 обороту за місяць із ROAS 568% через Meta Ads — чітка сегментація холодного і теплого трафіку та поступове масштабування бюджету. Ніша: військовий одяг та тактичне спорядження.
Задача
Магазин військового одягу, тактичного спорядження та аксесуарів для активних людей. Попередній підрядник не встигав впорядкувати кампанії й контролювати ефективність. Витрати обмежувались через страх падіння ROAS, не було чіткої структури і сегментації. Продажі були нестабільними і не дозволяли прогнозувати оборот.
Ціль
Збільшити продажі і стабільність доходу з цільовим ROAS 4+. Оптимізувати структуру рекламних кампаній і досягти високого обороту без втрати ефективності через контрольоване масштабування.
Ключові проблеми до старту
- попередній підрядник не контролював ефективність і не встигав впорядкувати кампанії
- відсутня сегментація холодного і теплого трафіку
- бюджет штучно обмежувався через страх падіння ROAS
- не було чіткої структури кампаній
- нестабільні продажі без можливості прогнозувати оборот
Потенціал магазину був — не вистачало системи і впевненості в масштабуванні.
Попередній підрядник не встигав контролювати ефективність і впорядковувати кампанії. Не було сегментації холодного і теплого трафіку — аудиторії змішувались. Бюджет штучно обмежувався через страх падіння ROAS, а продажі були нестабільними без можливості прогнозувати оборот.
Побудували чітку структуру кампаній. Холодний трафік: інтереси (тактичне спорядження, військовий стиль, активний відпочинок), широкі аудиторії, lookalike на основі покупців. Теплий трафік: перегляди товарів 7–28 днів, взаємодія з соцмережами, динамічний ремаркетинг для повторних продажів. Холодні дали обсяг, теплі стабілізували економіку і підняли ROAS.
Бюджет збільшували поступово: $50 → $80 → $120 → $180 → $250 на день — кожен крок тільки після підтвердження стабільної економіки. Постійно відстежували CTR, CPC, CPA, додавання в кошик і глибину перегляду. Результат: $89 666 обороту, ROAS 568%, 1 895 продажів при витратах $15 777.
Структура кампаній
Холодний трафік:
- інтереси: тактичне спорядження, військовий стиль, активний відпочинок
- широкі аудиторії
- lookalike на основі покупців
Теплий трафік:
- користувачі, які переглядали товари 7–28 днів
- взаємодія із соцмережами магазину
- динамічний ремаркетинг для повторних продажів
Холодний трафік дав обсяг і тестування аудиторій, теплий стабілізував економіку і підвищував ROAS.
Масштабування бюджету
$50 → $80 → $120 → $180 → $250 на день. Кожен крок — тільки після підтвердження стабільної економіки. Масштабування пройшло без втрати ефективності.
Аналітика та оптимізація
Постійно відстежували CTR, CPC, CPA, додавання в кошик і глибину перегляду. Кампанії оптимізували під ефективні аудиторії і оголошення — відключали слабкі зв'язки, масштабували прибуткові.
Результат
- $89 666 обороту за місяць
- 1 895 продажів
- ROAS 568% (5,68)
- середня ціна за продаж — $8,33
- середній чек — $50
- витрати на рекламу — $15 777
- система контрольованого масштабування працює стабільно
Що спрацювало
- 01
Чітке розділення холодного і теплого трафіку — кожен рівень воронки отримав власну логіку і бюджет.
- 02
Оптимізація структури кампаній замість хаотичних запусків — алгоритм отримав чисті сигнали.
- 03
Поступове збільшення бюджету ($50→$250) — масштабування без страху і без зливу.
- 04
Динамічний ремаркетинг для повторних продажів — підвищив ROAS і LTV покупців.
- 05
Постійний контроль ефективності: CTR, CPC, CPA — рішення на основі даних, а не інтуїції.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.