Як ми вивели інтернет-магазин іграшок у Швеції з мінуса до ROAS 4+
Як ми навели порядок в аналітиці, перебудували рекламну структуру і вивели шведський бренд дитячих іграшок з ROAS нижче 1 до стабільного ROAS 4+ через Meta Ads. Ніша: дитячі іграшки.
Задача
До нас звернувся шведський локальний бренд дитячих іграшок із міста Сольна. Компанія активно розвивається з амбітною ціллю — стати одним із найбільших брендів іграшок у Швеції. На старті співпраці реклама не давала прибутку: протягом двох місяців ROAS стабільно тримався нижче 1, а аналітика не відображала реальні продажі через некоректне налаштування Meta Pixel і Google Analytics.
Ціль
Головна задача — вийти з мінуса, пройти точку беззбитковості та поступово вийти на ROAS 3+. Для цього потрібно було навести порядок в аналітиці, розробити чітку рекламну стратегію для e-commerce і перебудувати кампанії з фокусом на реальні продажі, а не просто трафік.
Ключові проблеми до старту
- рекламні кампанії були у слабкому стані без чіткої стратегії
- протягом двох місяців ROAS стабільно тримався нижче 1
- Meta Pixel і Google Analytics налаштовані некоректно
- аналітика не відображала реальні продажі
- алгоритм не отримував коректних сигналів для навчання
Без правильної аналітики масштабування було неможливим — бюджет витрачався, але система не розуміла, що працює.
Рекламні кампанії були у слабкому стані: не було чіткої стратегії, ROAS стабільно падав нижче точки беззбитковості. Додатково — Meta Pixel і Google Analytics налаштовані некоректно, тому дані по покупках не передавались правильно. Алгоритм не бачив реальних результатів і не міг нормально навчатись.
Перш за все навели порядок в аналітиці: виправили налаштування Meta Pixel, коректно налаштували Google Analytics, перевірили передачу даних по покупках. Після цього розробили рекламну стратегію саме для e-commerce: окремі кампанії під холодну аудиторію, тест інтересів і підходів, ремаркетинг, масштабування через найефективніші групи товарів.
Комунікацію будували просто і зрозуміло для батьків: показували іграшки в реальному використанні, робили акцент на користі для дитини, використовували короткі відео, розпаковки та огляди — без складних слів і завищених обіцянок. Постійно тестували аудиторії, формати та креативи, залишаючи лише те, що давало стабільний результат.
Стратегія
Першим кроком навели порядок в аналітиці:
- перевірили та виправили налаштування Meta Pixel
- коректно налаштували Google Analytics
- перевірили передачу даних по покупках
Після цього розробили зрозумілу рекламну стратегію для e-commerce: фокус на продажах, а не просто на трафіку, з визначенням ключових категорій товарів для масштабування.
Структура кампаній
Рекламні кампанії були повністю перебудовані:
- окремі кампанії під холодну аудиторію
- тест різних інтересів та підходів
- підключення ремаркетингу
- масштабування через найефективніші групи товарів
Постійно тестували аудиторії, формати реклами та креативи — залишали лише те, що давало стабільний результат.
Комунікація
Комунікацію будували просто і зрозуміло для батьків:
- показували іграшки в реальному використанні
- робили акцент на користі для дитини
- використовували короткі відео, розпаковки та огляди
- без складних слів і завищених обіцянок
Це підвищило довіру та конверсію.
Креативи
У роботі використовували відео з реальними товарами, демонстрацію іграшок у магазинах, розпаковки та огляди — прості й зрозумілі формати для соцмереж.
Результат
- $18 000 — інвестовано в рекламу
- $72 000 — отримано продажів
- ROAS 4+
- стабільний вихід у плюс
- рекламна система, готова до масштабування
Усі результати підтверджені даними з рекламного кабінету Meta. Кампанії стабільно працюють із ROAS вище точки беззбитковості.
Що спрацювало
- 01
Виправлення аналітики в першу чергу — дало алгоритму коректні сигнали і зробило оптимізацію можливою.
- 02
Повна перебудова структури кампаній з фокусом на продажі, а не трафік.
- 03
Постійне тестування аудиторій, форматів і креативів із відсіванням неефективних зв'язок.
- 04
Жива подача в креативах — реальне використання іграшок, розпаковки, огляди — підвищила довіру батьків.
- 05
Масштабування через найефективніші групи товарів після стабілізації результату.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.