Продаж тусовочних турів у преміум сегменті через рекламу
Як ми продавали преміум тури до Rixos через преленд і проксі-конверсію — 500+ цільових дій при бюджеті $1 371 без трекінгу Purchase. Ніша: організація туристичних вечірок.
Задача
Організований тур у преміум готель Rixos: all inclusive відпочинок, вечірки та івент-програма, атмосфера "відпустка + тусовка". Продукт із середнім чеком ≈ $1 000 за людину. Продажі будувались через воронку: реклама → преленд → перехід → менеджер / бронювання. Важливо: не було передачі Purchase у піксель, продажі не відслідковувались у кабінеті.
Ціль
Залучити трафік, зібрати інтерес до туру і масштабувати продажі без трекінгу покупок.
Ключові обмеження
- не було передачі Purchase у піксель
- продажі не відслідковувались у кабінеті
- класичної e-commerce аналітики не було
Але при цьому Meta Pixel був встановлений і ми працювали через події.
На проєкті не було передачі Purchase у піксель, продажі не відслідковувались у кабінеті, класичної e-commerce аналітики не було. Але Meta Pixel був встановлений і ми працювали через події.
Ключове рішення: ViewContent повісили на кнопку на преленді. Тобто це НЕ перегляд сторінки і НЕ реальна e-commerce подія — це умовна конверсія = клік по кнопці / перехід далі. ViewContent = проксі-конверсія. Це дозволило навчити алгоритм і оптимізуватись не під кліки, а під дію.
Преленд прогрівав: опис туру, атмосфера, фото/відео, оффери — і вів на дію. Тригери в креативах: "+30° у листопаді", Rixos (преміум), вечірки, обмежені дати. Продавали емоцію, а не тур.
Як працювала аналітика
У системі були події: PageView — просто відкриття сторінки, ViewContent — перегляд контенту. Ми зробили так: ViewContent повісили на кнопку на преленді.
Тобто: це не перегляд сторінки і не реальна e-commerce подія — це умовна конверсія = клік по кнопці / перехід далі. ViewContent = проксі-конверсія (цільова дія).
Це рішення дозволило дати алгоритму хоч і непрямий, але стабільний сигнал якості, замість оптимізації під дешеві кліки без наміру.
Воронка через преленд
Преленд виконував функцію прогріву: формував інтерес, показував атмосферу туру, підсилював емоцію та відсіював нецільову аудиторію перед переходом до менеджера.
Піксель і подія під кнопку
Ключове рішення — зміна логіки оптимізації: ми передавали не факт взаємодії зі сторінкою, а намір — через клік по кнопці.
Креативна подача
Тригери: «+30° у листопаді», Rixos (преміум), вечірки, обмежені дати. Продавали емоцію, а не тур.
Це дозволило підвищити CTR та залучити більш зацікавлену аудиторію ще на етапі реклами.
Результат
- 122 000+ охоплення
- 450 000+ показів
- 500+ цільових дій (ViewContent = клік по кнопці)
- бюджет: $1 371
- середня вартість дії: ≈ $2.3–$2.6
Навіть без передачі Purchase можна ефективно масштабувати рекламу, якщо обрати релевантну проксі-конверсію, дати алгоритму чіткий сигнал і правильно побудувати воронку.
Висновок
Meta оптимізується не під кліки, а під поведінковий намір користувача.
Що спрацювало
- 01
Преленд — прогрів аудиторії перед переходом до менеджера.
- 02
Правильна проксі-конверсія: ViewContent на кнопку дав алгоритму якісний сигнал.
- 03
Піксель і оптимізація під дію, а не під кліки.
- 04
Емоційні креативи — продавали відчуття, а не характеристики туру.
- 05
Робота з поведінкою: тести різних креативів і меседжів, масштабування по CTR.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.