Стратегія залучення масових і вузьких спеціалістів в рекрутингове агенство
Як ми отримали 839 заявок від кандидатів при бюджеті $833 для рекрутингової агенції RE-CRUITER у Польщі — через лід-форми Meta без трафіку на сайт. Ніша: рекрутинг / працевлаштування.
Задача
До нас звернулася рекрутингова агенція RE-CRUITER, яка займається підбором працівників по всій Польщі. Основне завдання — отримувати заявки від кандидатів на відкриті вакансії в різних містах. Ключові виклики: сайт не був готовий до прийому великого обсягу трафіку, потрібні були заявки швидко, а більшість вакансій не вимагала досвіду — тому охоплювати потрібно було масовий сегмент без чітких інтересів.
Ціль
Налаштувати стабільний потік заявок від кандидатів, зменшити вартість ліда та отримати максимальну кількість кандидатів при мінімальному бюджеті. Побудувати рекламну систему, яку можна масштабувати під нові вакансії.
Ключові проблеми до старту
- сайт не був готовий до прийому великого обсягу трафіку
- широка аудиторія без чітких інтересів — більшість вакансій без вимог до досвіду
- потреба отримати заявки швидко, без тривалого налаштування
- ризик отримати багато нецільових звернень від незацікавлених кандидатів
Класичний підхід із трафіком на сайт не підходив — потрібне було швидке рішення з контролем якості лідів.
Сайт не був готовий до прийому трафіку, тому класичний підхід із переходом на лендінг не підходив. Аудиторія широка — більшість вакансій без вимог до досвіду, вузький таргетинг за інтересами не мав сенсу. При цьому потрібно було відсіяти тих, хто "просто цікавиться", і залучати реально зацікавлених кандидатів.
Оскільки сайт не був готовий, одразу вирішили запускати лід-форми в Meta — збирати заявки без переходу на сайт і мінімізувати втрати на етапі конверсії. Рекламу запускали в конкретних містах Польщі, де були відкриті вакансії, щоб залучати людей без необхідності змінювати місце проживання. Працювали з широкою аудиторією та оптимізацією під заявки.
У креативах одразу прописували базові вимоги, умови роботи, оплату, наявність житла та офіційне оформлення — щоб відсіяти тих, хто просто цікавиться. Акцентували на ключових перевагах: житло від роботодавця, аванси, легальне працевлаштування, можливість продовження документів. Залишали тільки оголошення з найкращим результатом і перерозподіляли бюджет на них.
Стратегія
Оскільки сайт не був готовий до прийому трафіку, одразу вирішили запускати лід-форми в Meta. Це дозволило збирати заявки без переходу на сайт і зменшити втрати на етапі конверсії.
Рекламу запускали в конкретних містах Польщі, де були відкриті вакансії — залучали людей, яким не потрібно було змінювати місце проживання. Через те, що більшість вакансій не вимагали досвіду, не використовували вузьке таргетування по інтересах: працювали з широкою аудиторією та оптимізацією під заявки.
Структура кампаній
- окремі кампанії під різні вакансії
- розподіл по містах
- оптимізація під лід-форми
- постійний аналіз вартості заявки по кожній вакансії
Залишали тільки ті оголошення, які давали найкращий результат, і перерозподіляли бюджет на них.
Комунікація
У креативах одразу прописували всі умови:
- базові вимоги та умови роботи
- оплата
- наявність житла
- офіційне оформлення
Це дозволило відсіяти людей, які просто "цікавляться", і отримувати більш цільові заявки.
Додатково акцентували на ключових перевагах:
- житло від роботодавця
- можливість авансів
- легальне працевлаштування
- можливість продовження документів
Креативи
Використовували фото людей у робочому середовищі, реальні приклади вакансій, просту подачу без складних обіцянок і чіткий call-to-action.
Результат
- $833 інвестовано в рекламу
- 839 заявок від кандидатів
- вартість заявки — близько $1
- стабільний потік кандидатів у потрібні міста
- рекламна система, готова до масштабування під нові вакансії
Що спрацювало
- 01
Лід-форми Meta замість трафіку на сайт — зібрали заявки швидко без втрат на конверсії.
- 02
Чітка геолокація під конкретні міста з відкритими вакансіями підвищила релевантність кандидатів.
- 03
Детально прописані умови в креативах відсіяли нецільові звернення ще до відправки заявки.
- 04
Широка аудиторія без вузького таргетингу + оптимізація під заявки — правильне рішення для масових вакансій.
- 05
Постійна оптимізація: залишали тільки найефективніші оголошення і перерозподіляли бюджет на них.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.