Як ми зробили з постільної білизни бізнес із ROAS 953%
Як ми виправили товарну рекламу, перебудували структуру кампаній і вивели інтернет-магазин преміальної постільної білизни на ROAS 953% через Google Ads. Ніша: люксова постільна білизна.
Задача
До нас звернувся бренд преміальної постільної білизни. Реклама вже працювала, але масштабувати її було практично неможливо: будь-яка спроба збільшити бюджет одразу знижувала ефективність. Бізнес не розумів, де втрачаються гроші і чому реклама не росте разом із вкладеннями.
Ціль
Навести порядок у рекламі, виправити аналітику і зробити систему, яку можна масштабувати. Збільшити прибуток — а не просто оборот.
Ключові проблеми до старту
- товарна реклама налаштована з помилками — без логіки сегментації
- не всі конверсії коректно підключені, частина покупок не відображалась у звітах
- структура кампаній хаотична, масштабування одразу знижувало ефективність
- Merchant Center не перевірявся — частина подій не передавалась
- бізнес не розумів, де втрачаються гроші
Система не була готова до росту — будь-яка спроба збільшити бюджет "ламала" результати.
Товарна реклама була налаштована з помилками: не всі конверсії коректно підключені, частина покупок взагалі не відображалась у звітах. Структура кампаній — хаотична, без логіки сегментації. Масштабування одразу "ламало" результати. Фактично система не була готова до росту — бюджет витрачався, але реальна картина залишалась невидимою.
Почали з повного аудиту Google Ads, Merchant Center, налаштувань конверсій і передачі даних. Виявили, що частина подій не передається, а товарні кампанії налаштовані без чіткої логіки сегментації. Після цього повністю перебудували структуру товарної реклами, перезапустили Performance Max, розділили товари за категоріями та маржинальністю і сфокусували бюджет на прибуткових позиціях.
Окремо провели редизайн ключових сторінок сайту: покращили структуру каталогу, спростили шлях до покупки і підвищили довіру через візуал та подачу. У комунікації змістили акцент з просто "постільної білизни" на преміальний сегмент — якість тканини, комфорт, довговічність, відчуття готельного рівня. Підняли сприйняття бренду — підвищився і середній чек.
Стратегія
Почали з повного аудиту:
- Google Ads і Merchant Center
- налаштування конверсій
- коректність передачі даних
Виявили, що частина подій не передається, а товарні кампанії налаштовані без чіткої логіки сегментації. Після цього повністю перебудували систему:
- перебудували структуру товарної реклами
- перезапустили Performance Max
- розділили товари за категоріями та маржинальністю
- сфокусували бюджет на прибуткових позиціях
Редизайн сайту
Окремо внесли зміни на сайті:
- провели редизайн ключових сторінок
- покращили структуру каталогу
- спростили шлях до покупки
- підвищили довіру через візуал та подачу
Це дало кращу конверсію і дозволило рекламі працювати ефективніше.
Комунікація
Змінили акцент у рекламі з просто "постільної білизни" на преміальний сегмент: якість тканини, комфорт, довговічність, відчуття готельного рівня. Підняли сприйняття бренду — підвищився і середній чек.
Результат
- $2 922 інвестовано в рекламу
- $22 270 отримано продажів
- ROAS 953%
- середній чек зріс більш ніж у 2 рази
CPA став вищим, але прибутковість кожного замовлення значно зросла. Головне — систему вдалося масштабувати без просідання результатів.
Зараз реклама масштабується стабільно — додали нові країни, оскільки компанія відкрила офіси в Польщі та Братиславі.
Що спрацювало
- 01
Виправлення помилок у товарній рекламі і Merchant Center — дало системі коректні дані для навчання.
- 02
Правильне налаштування всіх конверсій — вперше побачили реальну картину продажів.
- 03
Структурований підхід замість хаосу: сегментація за категоріями та маржинальністю і фокус бюджету на прибуткових позиціях.
- 04
Редизайн сайту разом із рекламою — спрощений шлях до покупки підвищив конверсію.
- 05
Фокус на прибутку, а не на цифрах кліків — середній чек зріс у 2+ рази завдяки преміальному позиціонуванню.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.