Як ми зібрали sold-out на офлайн івент для власників малих собак при мінімальному бюджеті
Точно потрапили у вузьке ком’юніті власників малих собак, дали первинний імпульс рекламою і запустили хвилю органічних репостів та рекомендацій. Ніша: офлайн івент для власників собак.
Задача
«Песикифест» — це офлайн-івент для власників собак у форматі камерної зустрічі ком’юніті, а не масового фестивалю.
Івент був орієнтований саме на власників малих порід собак, що значно звужувало потенційне охоплення, але робило аудиторію більш залученою.
Основна задача реклами була не просто продати участь, а дати первинний імпульс і запустити хвилю всередині аудиторії.
Ціль
Зібрати повний sold-out.
Вкластися в бюджет.
Швидко знайти релевантну аудиторію.
Запустити сарафанне радіо.
Ключові проблеми до старту
- вузька аудиторія
- маленький бюджет
- відсутність прогріву
Як ми вирішили
- точний таргетинг без розширення
- проста структура без зайвих тестів
- ставка на віральність і сарафанне радіо
До запуску
- обмежений рекламний бюджет
- відсутність великого прогрітого ком’юніті
- короткий термін на збір людей
- необхідність реально зібрати учасників, а не просто дати трафік
Стратегія: Сфокусувалися тільки на власниках малих собак, без розширення аудиторії. Комунікація будувалась навколо ідеї «івент для своїх», а не масового заходу.
Структура: Проста воронка: трафік → преленд організатора. Конверсією вважали додавання в кошик як індикатор інтересу.
Комунікація: Живі, прості креативи без перепродажу. Акцент — на атмосфері, спільноті та емоції.
Отримали 178 переходів через кнопку "Купити білети" і 53 розпочаті діалоги з двох рекламних кампаній.
Конверсія в діалог склала близько 29,7%.
Місця на івент були повністю закриті, а частина продажів прийшла без реклами — через репости та рекомендації.
- Точне попадання в ЦА.
- Ком’юніті-підхід у комунікації.
- Сарафанне радіо підсилило рекламу.
Результати
Отримали 178 конверсій (додавання в кошик) і 53 розпочаті діалоги з двох рекламних кампаній.
Конверсія з інтересу в діалог склала близько 29,7%.
Місця на івент були повністю закриті, а частина продажів прийшла без реклами — через репости та рекомендації.
Реклама дала первинний попит, після чого значна частина продажів відбулась через органічне поширення.
- Точне попадання в ЦА.
- Ком’юніті-підхід у комунікації.
- Сарафанне радіо підсилило рекламу.
Стратегія
Сфокусувалися тільки на власниках малих собак, без розширення аудиторії. Комунікація будувалась навколо ідеї «івент для своїх», а не масового заходу.
Структура
Проста воронка: трафік → сторінку організатора / сторінку івенту.
Додавання в «кошик» використовували як проксі-конверсію (індикатор інтересу). Це дозволило алгоритму швидше навчатися при обмеженому бюджеті.
Комунікація
Живі, прості креативи без перепродажу. Акцент — на атмосфері, спільноті та емоції.
Чому це спрацювало
У вузьких ком’юніті реклама не закриває продаж самостійно. Вона працює як тригер, який запускає органічне поширення.
Саме тому ключовим було не масштабування, а точне попадання в аудиторію.
Що спрацювало
- 01
Точне попадання в ЦА.
- 02
Ком’юніті-підхід у комунікації.
- 03
Сарафанне радіо підсилило рекламу.
- 04
Проста і швидка воронка без перевантаження.
- 05
Реклама дала старт, а далі спрацював органічний ріст.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.