Продаж квитків на 3 Концерти 3-х різних артистів через Meta
Як ми продали 7 421 квиток на 3 концерти для NAVY через Purchase-оптимізацію в Meta Ads — без прогрівів заради прогрівів, з CPO від $0,59. Ніша: Концерти.
Задача
NAVY — концертний майданчик і організатор, який запускав продажі квитків на різні івенти. Завдання було конкретним: не "ганяти охоплення", а швидко й стабільно продавати квитки через Purchase-оптимізацію. Три різні артисти — три різні аудиторії, три різні підходи до комунікації.
Ціль
Запустити прямі продажі квитків з реклами, тримати низьку ціну за покупку (CPO) і витиснути максимум результату з кожного івенту. Масштабуватись без зливу бюджету.
Ключові виклики проєкту
- три різні артисти — три різні аудиторії з різною мотивацією і поведінкою
- потрібні швидкі продажі, а не довгий прогрів — концерти мають дату
- ризик "вигорання" оголошень при інтенсивному показі вузькій аудиторії
- потрібно тримати низький CPO при масштабуванні
Єдина система на трьох артистів не працювала — потрібен окремий підхід до кожного концерту.
Три концерти — три принципово різні аудиторії з різною мотивацією і реакцією на рекламу. Єдина кампанія на всіх не працювала б: алгоритм змішував би аудиторії, а комунікація під одного артиста відштовхувала б фанатів іншого. Потрібна була окрема система під кожен концерт із власною логікою таргетингу та креативів.
Пішли одразу в нижню частину воронки: оптимізація під Purchase, без прогрівів заради прогрівів. Розділили кампанії під кожен концерт окремо. Окремо продумали комунікацію під кожного артиста — різний стиль, різна мотивація, різна реакція аудиторії. Упор на чітку вигоду: дата, місто, таймінг і "встигни купити" з соціальним доказом популярності артиста.
Працювали з кількома зв'язками "креатив → аудиторія", залишали тільки те, що дає найнижчий CPO. Контролювали частоту й швидко оновлювали подачу, коли оголошення "вигорало". Креативи — афіші з короткими меседжами без зайвого тексту: артист, дата, простий CTA "Купити квиток". Візуали під стрічку та сторіс, щоб закривати максимум плейсментів.
Стратегія
Пішли одразу в нижню частину воронки: оптимізація під Purchase без "прогрівів заради прогрівів". Окремо продумали комунікацію під кожного артиста — різний стиль, різна мотивація, різна реакція аудиторії. Упор на чітку вигоду: дата, місто, таймінг + "встигни купити" + соціальний доказ популярності артиста.
Структура кампаній
- окремі кампанії під кожен концерт — алгоритм не змішував аудиторії
- кілька зв'язків "креатив → аудиторія", залишали тільки те, що дає найнижчий CPO
- контроль частоти та швидка заміна креативів при падінні ефективності
Креативи
- афіші з короткими меседжами без зайвого тексту
- акцент на артисті, даті та простому CTA "Купити квиток"
- візуали під стрічку та сторіс для максимального охоплення плейсментів
Результати по кожному концерту
Jah Khalib
Витрати: $2 601 · Покупок: 4 441 · CPO: $0,59
Navy & Lyapis
Витрати: $1 478 · Покупок: 1 538 · CPO: $0,96
Mumiy Troll
Витрати: $1 178 · Покупок: 1 442 · CPO: $0,82
Загальний результат
- $5 258 загальний бюджет на 3 концерти
- 7 421 продана квитка
- CPO від $0,59 до $0,96
Усі цифри підтверджені статистикою рекламного кабінету Meta — витрати, кількість покупок, CPO.
Що спрацювало
- 01
Оптимізація під покупку, а не під трафік — алгоритм одразу навчався на реальних Purchase.
- 02
Розділення кампаній по івентах — кожен концерт зі своєю логікою аудиторії та комунікації.
- 03
Швидка заміна креативів при падінні ефективності — не чекали, поки оголошення "вигорить" повністю.
- 04
Проста комунікація "в лоб": артист + дата + квитки + CTA — без зайвого тексту і прогрівів.
- 05
Відбір зв'язків "креатив → аудиторія" тільки за CPO — залишали найефективніше, відключали решту.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.