422% ROAS за 30 днів для інтернет-магазину меблів
Як ми за 30 днів вивели інтернет-магазин меблів із хаотичних запусків до ROAS 422% через Meta Ads — з оптимізацією сайту, скриптами продажів і системною рекламою. Ніша: Меблі для дому.
Задача
До нас звернувся засновник інтернет-магазину меблів. На момент старту: сайт не приносив стабільних продажів, не було маркетингової стратегії, реклама запускалася хаотично, Instagram не генерував замовлень. Основний запит — збільшити продажі через сайт, систематизувати рекламу та почати отримувати прибуток з Meta Ads.
Ціль
Запустити стабільні продажі з Meta Ads, оптимізувати сайт для підвищення конверсії, вибудувати системну модель реклами та збільшити кількість замовлень. Вийти в плюс і підготувати проєкт до масштабування.
Ключові проблеми до старту
- реклама запускалась хаотично, без стратегії і розуміння аудиторії
- заявки були або неякісні, або занадто дорогі
- складний процес оформлення — клієнти йшли ще на етапі покупки
- менеджери без скриптів не конвертували ліди в продажі
- Instagram не генерував замовлень, сайт не приносив стабільного результату
Бізнес витрачав час і бюджет без системи — результат був непередбачуваним.
Власник намагався запускати рекламу самостійно, без чіткої структури. Не було розуміння цільової аудиторії, заявки були або неякісні, або занадто дорогі. Складний процес оформлення замовлення змушував клієнтів іти ще на етапі оформлення. Менеджери не мали скриптів і чіткої структури продажу — навіть зацікавлені ліди не конвертувались у покупки.
Провели повний аудит: бізнес-модель, аудиторія, конкуренти — і сформували повноцінну маркетингову стратегію з фокусом на продажах, а не на трафіку. До проєкту підключили команду: дизайнера, SMM-спеціаліста, SEO-експерта, веб-дизайнера та менеджера з продажів. Доопрацювали сайт, прописали скрипти для менеджерів і перебудували рекламні кампанії повністю.
На сайті спростили структуру сторінок, доопрацювали картки товарів, додали тригери довіри і переписали тексти під продаж. Головне — додали кнопку "Замовити в 1 клік", щоб мінімізувати втрату клієнтів на етапі оформлення. Кількість замовлень зросла в 6 разів. У рекламі: холодна аудиторія, ремаркетинг, каталог і масштабування через найприбутковіші позиції.
Стратегія
Почали з повного аудиту: проаналізували бізнес-модель, вивчили аудиторію та конкурентів, сформували повноцінну маркетингову стратегію. Фокус — на продажах, а не на трафіку чи охопленні.
До проєкту підключили команду: дизайнера, SMM-спеціаліста, SEO-експерта, веб-дизайнера та менеджера з продажів.
Оптимізація сайту
- спростили структуру сторінок
- доопрацювали картки товарів
- додали зрозумілі тригери довіри
- переписали частину текстів під продаж
- додали кнопку "Замовити в 1 клік" — щоб мінімізувати втрату клієнтів на етапі оформлення
Результат: кількість замовлень зросла в 6 разів.
Відділ продажів
Прописали скрипти для менеджерів:
- структура першого контакту
- правильна презентація товару
- робота із запереченнями
- логіка дожиму
Це підвищило конверсію з ліда в продаж навіть без збільшення рекламного бюджету.
Структура реклами
Кампанії перебудували повністю:
- окремі кампанії під холодну аудиторію
- ремаркетинг
- робота з каталогом
- масштабування через найприбутковіші позиції
Постійно тестували аудиторії, формати та креативи — залишали тільки те, що дає стабільний результат.
Результат
- $2 922 інвестовано в рекламу
- $22 270 отримано обороту
- ROAS 422%
- кількість замовлень зросла в 6 разів
- стабільний вихід у плюс за 30 днів
Усі результати підтверджені даними з рекламного кабінету Meta. Кампанії стабільно працюють вище точки беззбитковості.
Що спрацювало
- 01
Стратегія замість хаотичних запусків — повний аудит і системний підхід із першого дня.
- 02
Кнопка "Замовити в 1 клік" і спрощення сайту — кількість замовлень зросла в 6 разів.
- 03
Скрипти для відділу продажів підвищили конверсію з ліда в покупку без збільшення бюджету.
- 04
Повна перебудова кампаній: холодна аудиторія, ремаркетинг і каталог із фокусом на прибуткових позиціях.
- 05
Поетапне масштабування після стабілізації результату — ROAS 422% за перші 30 днів.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.