Як ми протестували та масштабували сервіс підписки на техніку через Meta + Google
Як ми протестували нову для ринку модель підписки на техніку BUDU через Meta і Google Ads — 299 покупок при CPO $2,86 і підтвердження бізнес-гіпотези даними, а не припущеннями. Ніша: Гаджети по підписці (нова модель для ринку).
Задача
BUDU — сервіс підписки на техніку: людина не купує телефон чи ноутбук одразу, а оформлює підписку і користується гаджетом за фіксований щомісячний платіж. Для ринку це була нова модель — люди звикли купувати або брати в розстрочку. Задача полягала не просто у запуску реклами, а в тестуванні реального попиту на таку модель і перевірці її економіки.
Ціль
Запустити сайт і перевірити реальний інтерес до нової моделі. Отримати перші покупки, зрозуміти економіку залучення і побудувати стабільний потік конверсій. Визначити, який канал — Meta чи Google — дає кращу економіку по вартості покупки.
Ключові проблеми до старту
- нова для ринку модель — невідомо, чи є реальний попит
- не було зрозумілої економіки залучення
- аудиторія не розуміла різниці між підпискою, кредитом і розстрочкою
- аналітика потребувала чіткої структури перед запуском
Це був не просто запуск реклами — а перевірка бізнес-гіпотези: чи готовий ринок платити за підписку на техніку?
Модель підписки на техніку була новою для ринку — не було зрозумілої економіки залучення і підтвердження реального попиту. Аудиторія звикла або купувати, або брати кредит — формат "користуйся по підписці" потрібно було пояснити максимально просто. Без правильної аналітики будь-яке масштабування було б наосліп.
Перш за все налаштували коректне відстеження: підключили Meta Pixel, налаштували конверсії в Google Ads, перевірили поведінку користувачів на сайті. Чітко зафіксували, що є покупкою і як вона рахується. Тільки після цього запустили кампанії з оптимізацією під реальні покупки, а не під трафік чи кліки.
У комунікації робили акцент на простому поясненні моделі: це не кредит і не розстрочка, а підписка з фіксованим платежем. Meta стала основним каналом — тестували аудиторії, підключили ремаркетинг. Google підключили для масштабування. Результат: Meta дала кращу економіку по CPO, Google забезпечив додатковий обсяг конверсій.
Стратегія: тест бізнес-моделі
Зайшли в проєкт як у тест нової бізнес-моделі. Перш за все:
- налаштували коректне відстеження покупок
- підключили Meta Pixel
- налаштували конверсії в Google Ads
- перевірили поведінку користувачів на сайті
Чітко зафіксували, що є покупкою і як вона рахується. Тільки після цього — масштабування.
Meta Ads
Meta стала основним каналом для тесту:
- кампанії з оптимізацією під покупки
- тестування різних аудиторій
- підключення ремаркетингу
- оптимізація під фактичні конверсії
У комунікації — проста і чітка подача нової моделі: це не кредит і не розстрочка, а підписка з фіксованим щомісячним платежем.
Результат Meta: 299 покупок, CPO $2,86, витрати $961,85.
Google Ads
Google підключили для масштабування. Аналізували якість трафіку, показник відмов, глибину перегляду і реальні конверсії.
Результат Google: 543 досягнуті цілі. Google дав масштаб, але Meta показала кращу економіку по вартості покупки.
Висновок тесту
Це був не просто запуск реклами, а перевірка бізнес-логіки. Ми довели, що нову для ринку модель можна швидко протестувати та масштабувати, якщо все будується на цифрах, аналітика налаштована правильно і рішення приймаються на основі даних, а не припущень.
Що спрацювало
- 01
Чітка аналітика перед масштабуванням — без неї тест бізнес-гіпотези був би неможливим.
- 02
Оптимізація під реальну покупку, а не під трафік — кожна конверсія рахувалась і впливала на навчання алгоритму.
- 03
Проста комунікація нової моделі: "не кредит, не розстрочка — підписка з фіксованим платежем".
- 04
Тестування каналів і порівняння економіки — Meta виграла по CPO, Google дав масштаб.
- 05
Прийняття рішень на основі даних: підтвердили бізнес-гіпотезу цифрами, а не відчуттями.
Хочете розібрати вашу рекламу так само?
Покажіть нам акаунт, сайт і задачу — повернемося з конкретним баченням по Google Ads, Meta Ads або TikTok Ads.